推動供給側改革，構建共茂生態圈—— 伊頓紀德“城市合伙人”發展論壇在上海成功舉辦

5月8日,推動供給側改革,構建共茂生態圈——伊頓紀德“城市合伙人”發展論壇在上海國家會展中心成功舉辦,來自校服行業120家企業近200名嘉賓參會。同濟大學設計創意學院教授、博士生導師陳健以《校服的德與美》為題,分享了校服起源、國內外校服概覽及其美育內涵;伊頓紀德公司總經理助理王方、王勇分享了中國校服行業發展現狀及趨勢、品牌文化理念實踐,并圍繞困擾行業的招投標與價格限制、終端惡性競爭、庫存與成本壓力、客戶認同感低等痛點問題開展分享與交流,基于校園和學生家長的新需求,重構生產組織方式和商業模式,在不確定時代尋找確定性。

面對原材料價格上漲、監管政策收緊、消費者需求提升等形勢,中小校服企業正面臨前所未有的挑戰:能否在行業洗牌中幸存,甚至轉型成為局部領導者?如何擺脫庫存陰影獲得有現金流的利潤?能否跳出低質低價惡性競爭的怪圈?如何在愈發開放和激烈的市場競爭中持續葆有甚至倍增?如何跨越與學校的信任鴻溝,獲得尊重和認同?校服作為服裝行業有固定消費群體和廣闊市場愿景的細分品類,在不確定環境下擁有較高的抗風險能力,這吸引了越來越多企業和社會的關注,隨之而來的競爭策略也面臨更多挑戰。

王方從行業角度對中國校服產業發展歷史、市場需求、價格現狀、機遇與挑戰等方面進行了分享。目前國內校服市場規模在1200億元左右,隨著“校服新政“、”校服新國標“的發布以及越來越多從業者的加入,中國校服產業變革進入深水區。如何通過環境的不斷優化、企業的品牌化運營,以及育人審美功能的持續強化,來推進校服產業進一步升級,讓中國學生穿上品質校服,是接下來的產業發展重點。

戰略管理大師邁克爾·波特在《競爭戰略》一書中詳細描述了在衰退產業中的競爭戰略。所謂衰退產業,就是在持續的一段時間里產品的銷售量絕對下降的產業,技術替代、人口和需求的變化是造成衰退的主要原因。王勇在分析校服產業時介紹到,傳統的“面口袋”校服產業在發展中,已呈現出市場銷售量降低、產品類型減少、研究和開發費用降低、競爭者減少等下降階段特點。企業如被倒逼轉型或退出,將面臨勞動力安置成本、難以避免的結構性庫存成本,及與上下游的合同違約風險,應提前規劃好路徑,盡量降低退出壁壘。并且在近年來密集出臺的教育政策之下,“雙減”、五項管理、五育并舉等也對教育人提出了新的挑戰。在洞察時代的基礎上,要求教育周邊產業的運營者還需要深刻理解教育,理解教育人身處的環境與面對的命題,在為中國校園創造價值的過程中,避開打不贏的消耗戰,與學校共同進化,實現可持續發展。

伊頓紀德品牌成立十余年來以引領中國校園服飾變革,推動共同教育價值重建為使命,業已服務全國近4000所學校,是行業內公認的頭部品牌。王勇通過品牌數十年深耕校服產業的經驗分享,為在場企業提供了“商業品牌”之外的運營模式參考。時代發展至今,生態圈的共生共茂,才能讓一個行業健康發展,也才能讓生態鏈上的每一個企業都走得更好更遠。伊頓紀德“城市合伙人“項目歡迎行業同仁攜手同行,交流合作,共同打造中國校服產業共生并茂生態圈,為學生提供質優價美的校服產品與教育價值傳遞。