國(guó)潮崛起，看文化家居新品牌支吾如何突出重圍。

近年來(lái)，隨著國(guó)力昌盛和民族文化自信的大增，國(guó)潮文化已在運(yùn)動(dòng)、美妝、電子科技等多個(gè)圈層內(nèi)開(kāi)花散葉，達(dá)到空前繁榮的狀態(tài)。5月10日，百度與人民網(wǎng)研究院聯(lián)合發(fā)布的《百度2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，國(guó)潮關(guān)注度在過(guò)去10年間上漲528%，國(guó)貨關(guān)注度更是在5年內(nèi)從45%增長(zhǎng)至75%，全面反超“洋貨”，Z世代正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。

Z世代消費(fèi)人群，更有文化、更自信、更個(gè)性，對(duì)待國(guó)潮審視時(shí)不再流于表面，而更注重產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)感、精神內(nèi)核和文化表達(dá)。很多年輕用戶在選擇國(guó)貨家居時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上打著國(guó)潮旗號(hào)的品牌不少，但大多流于表面，或傳統(tǒng)中式風(fēng)格太鮮明，無(wú)法迎合自身的文化需求和審美取向。文化家居原創(chuàng)品牌——支吾，正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中誕生。他們從當(dāng)代年輕用戶的需求和痛點(diǎn)出發(fā)，將中國(guó)文化結(jié)合現(xiàn)代審美，在國(guó)潮精神文化表達(dá)和當(dāng)下流行的百搭風(fēng)格之間做了平衡調(diào)和，真正實(shí)現(xiàn)“神形兼?zhèn)洹薄?/p>

從床開(kāi)始，把傳統(tǒng)文化融入于家

當(dāng)睡眠消費(fèi)、顏值經(jīng)濟(jì)、文化需求成為一個(gè)個(gè)新熱點(diǎn)進(jìn)入公眾視野；當(dāng)穿衣、化妝、餐飲等外在領(lǐng)域逐漸“國(guó)潮化”后，如何在私域家居空間中做好與中國(guó)文化的鏈接，成為國(guó)潮風(fēng)尚在家居垂直領(lǐng)域的一個(gè)新命題。支吾從睡眠市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域入手，選擇從床這個(gè)兼具顏值與功能性的臥室產(chǎn)品開(kāi)始，專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文化賦能與體驗(yàn)升級(jí)，希望在滿足實(shí)用、好看需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)精神文化表達(dá)的心理需求，致力于做家文化的載體，打造當(dāng)代年輕人舒適美好的家居空間。

塑造出這樣的品牌定位，來(lái)源于其90后創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想要將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代家居場(chǎng)景融合的初衷。正如其品牌主理人所說(shuō)：“意大利有CASSINA，法國(guó)有Rochebobois，但富有中國(guó)文化底蘊(yùn)并且能夠傳承的國(guó)產(chǎn)家居品牌幾乎沒(méi)有。我們初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)小伙伴都對(duì)中國(guó)文化情有獨(dú)鐘，在歷史、文學(xué)、設(shè)計(jì)、哲學(xué)等領(lǐng)域有深度理解，每一個(gè)人都懷揣著延續(xù)傳統(tǒng)文化到家居產(chǎn)品中的追求。”

支吾1.0系列現(xiàn)已上新三款床品，在設(shè)計(jì)上融入“圓融圓滿”“中庸之道”“好事成雙”的中國(guó)文化理念，同時(shí)以簡(jiǎn)約、現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，推出了設(shè)計(jì)百搭、細(xì)節(jié)傳承、真材實(shí)料的首批產(chǎn)品。而談到支吾的下一步，品牌主理人也提及，2.0系列的床墊、枕頭、床頭柜等臥室產(chǎn)品即將上線，支吾將始終圍繞當(dāng)代年輕人的需求，專注于打造高顏值、高品質(zhì)、高舒適的原創(chuàng)家居載體。

蘊(yùn)藏在家文化背后的匠人精神與新零售模式

支吾誕生于文化傳承的訴求，但落腳于高質(zhì)量選材及品控。從松木到云杉木，每一塊木料都經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的考究與挑選；從AB雙床箱專利設(shè)計(jì)到排骨架+防滑網(wǎng)布全包裹的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)都為消費(fèi)者提供了品質(zhì)與誠(chéng)意。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷的新消費(fèi)場(chǎng)景之下，傳統(tǒng)家居行業(yè)的銷售模式變得舉步維艱。支吾作為承載文化傳播夙愿的年輕品牌，亦開(kāi)拓了適宜自身定位的新零售模式。其不僅擁有占地5000平、月產(chǎn)2000張床的直屬工廠，還合作布局了北京、上海、成都等全國(guó)近十家一、二線城市線下實(shí)體展示廳，并在線上開(kāi)啟網(wǎng)店、內(nèi)容、社交全平臺(tái)營(yíng)銷。支吾通過(guò)工廠DTC直營(yíng)打通線上線下的全鏈路營(yíng)銷模式，在拓寬自身終端渠道的同時(shí)，也為更多年輕消費(fèi)者帶來(lái)了場(chǎng)景化的沉浸式體驗(yàn)。

隨著中國(guó)新消費(fèi)時(shí)代的崛起，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌出現(xiàn)在洋貨獨(dú)大的各行各業(yè)之中。縱觀家居行業(yè)，太多品牌一味模仿國(guó)外設(shè)計(jì)與機(jī)械化生產(chǎn)，但在本就沉淀了中國(guó)千年文化的“家”之場(chǎng)景中，我們是否應(yīng)該更多去思考如何讓“家”成為中國(guó)人的“家”，成為更符合當(dāng)代審美的“家”？或許，未來(lái)的家居行業(yè)，支吾這樣對(duì)文化有傳承、對(duì)市場(chǎng)有嗅覺(jué)的品牌才是真正的黑馬贏家。