聚焦林昌人|贛州經(jīng)銷商黃平玉 攜手11年 初心未改

專題背景:

成立于1995年的浙江林昌木業(yè)有限公司,是一家擁有26年歷史的知名家居建材企業(yè)。多年來,依靠著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),林昌地板在全國范圍不斷開拓市場。 其中,林昌遍及全國的經(jīng)銷合作伙伴對于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場深耕功不可沒。他們與林昌結(jié)緣的時(shí)間各有差異,分布區(qū)域遍及全國各地,但是他們始終和公司品牌站在一起,為林昌今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 

為了走近林昌地板的全國合作伙伴們,聆聽每一位“林昌人”的心聲,我們將陸續(xù)推出林昌優(yōu)秀經(jīng)銷商的訪談,為您揭露林昌這個品牌的成功奧秘,以及合伙人的為商之道。

林昌地板贛州居然之家店

十一年攜手  默契與信任成就事業(yè)

“偶然間看到了林昌這個品牌,來到南潯參觀了工廠和生產(chǎn)線,決定跟著林昌一起干,這一干啊,就是十一年。”這是黃平玉當(dāng)初和林昌品牌故事的開端,十一年過去,在黃總看來,林昌這些年來產(chǎn)品迭代更新、品牌全面升級,但和經(jīng)銷商之間的感情,依舊真摯如初。

作為加盟十余年的老資格經(jīng)銷商,自2010年與林昌結(jié)緣至今,黃平玉不僅在林昌實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢,達(dá)到了財(cái)富自由,更通過林昌這個品牌,與工廠、客戶結(jié)下了深厚的情誼,收獲了人生的寶貴財(cái)富。

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十余年前,家居市場尚未成熟,憑借著敏銳的眼光,黃平玉選擇了林昌,十幾年來從未動搖,無論遇到什么誘惑都沒有拋下這個品牌,在十余年間,曾經(jīng)也有不少家居大品牌向黃總拋出了橄欖枝,都被她一一拒絕。隨著林昌品牌近年來的多次升級,黃平玉與林昌之間,除了是商業(yè)伙伴外,更多的是信任與默契。

黃總表示,之所以堅(jiān)定地跟隨林昌的發(fā)展腳步,也是因?yàn)榱植恢币詠聿粩嗤吓实?往更高端的路線走。近年來,林昌發(fā)力于品牌的包裝,全國各個門店的升級,包括品牌的推廣,這些年來一直推陳出新,而這正是她作為經(jīng)銷商最看重的一點(diǎn)。

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黃平玉坦言,正是因?yàn)榱植龑π率挛锏慕蛹{能力強(qiáng),尤其是在產(chǎn)品的風(fēng)格上,一直緊跟潮流,讓年輕這一代的業(yè)主能夠接受,從來未出現(xiàn)過產(chǎn)品的斷層,保證了終端產(chǎn)品與受眾之間的緊密聯(lián)系,助力于經(jīng)銷商穩(wěn)定市場,開拓進(jìn)取,才成就了她在贛州市場的消費(fèi)者認(rèn)可度。

初心不改 經(jīng)營口碑獲取成功

回首這十余年的經(jīng)營,黃總最為感慨的就是贛州當(dāng)?shù)乩峡蛻魝兊闹С?正是由于有他們的支持,極高的回購率,自己的事業(yè)才能如魚得水,穩(wěn)步向前。

除了終端零售業(yè)務(wù),黃平玉也將市場潛力瞄準(zhǔn)了政府性質(zhì)項(xiàng)目與大型商業(yè)項(xiàng)目,贛州的政府集資房項(xiàng)目,幾乎整個都被黃總承包。作為政府項(xiàng)目,對品質(zhì)和服務(wù)尤為看重,而經(jīng)過多家的對比,最終還是林昌的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加的過硬,這一服務(wù),就是十幾年。

對品質(zhì)與服務(wù)的堅(jiān)守,對客戶負(fù)責(zé)態(tài)度,成為了黃平玉打開贛州市場的最核心武器;而這些優(yōu)質(zhì)的客戶案例,也進(jìn)一步幫助黃平玉進(jìn)一步拓展市場。近幾年來,得益于林昌品牌的進(jìn)一步升級,黃總也將品牌向高端市場不斷進(jìn)軍。以贛州的中海天璽樓盤為例,是現(xiàn)在贛州樓盤中最高端的一個小區(qū),近幾年也已經(jīng)成為了黃總的合作伙伴;這位十年前就購買過林昌地板的老客戶,進(jìn)店不到十分鐘,就下定4萬多元,這無疑對林昌產(chǎn)品的認(rèn)可,也是對黃平玉本人的信任。

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經(jīng)營門店十多年,除了老客戶的支持,更多的是黃總始終堅(jiān)持在服務(wù)品質(zhì)上進(jìn)行打磨,初心不變,一切只為了提供給客戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

贛州店客戶見證墻

談到未來對市場的規(guī)劃,黃平玉表示,未來她將繼續(xù)緊跟廠里的步伐,不斷在細(xì)節(jié)中去提升。在渠道拓展上,也將積極跟進(jìn)當(dāng)?shù)匮b飾公司與設(shè)計(jì)公司的合作,構(gòu)架設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)駐高端市場,是2022年的重要工作;此外,在優(yōu)化產(chǎn)品,優(yōu)化服務(wù)的同時(shí),也要讓更多的業(yè)主和群體認(rèn)識林昌這個品牌,讓林昌的口碑響徹江西全省。