如今正值開春之際,各行各業(yè)也開始忙碌起來,為新一年的發(fā)展努力。在建材家居行業(yè),各大企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù),通過舉辦招商會議、營銷峰會、采購會、團(tuán)購砍價會等形式“招兵買馬”。
在大市場的需求以及廠商積極營銷帶動下,家居行業(yè)的投資市場日漸回暖。眾多意向經(jīng)銷商也通過參加展會、考察總部、走訪市場等形式選擇加盟品牌,家居市場也迎來了新一年的招商旺季。
在此情況下,有業(yè)內(nèi)人士提醒,不管是意向經(jīng)銷商加盟企業(yè),還是家居企業(yè)在招攬經(jīng)銷商時,都需擦亮雙眼找到“良配”,才能攜手共創(chuàng)財富。
意向經(jīng)銷商:多了解市場,找對“靠山“很關(guān)鍵
縱觀行業(yè)不難發(fā)現(xiàn),一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。可以說,建材家居經(jīng)銷商想做大做強(qiáng),還必須跟對好的品牌,加上好的產(chǎn)品,好的市場運(yùn)作,才有機(jī)會讓自己實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。
“選擇靠譜的合作企業(yè)是成功的第一步。”在建材家居行業(yè)摸爬滾打多年,已經(jīng)頗有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商張先生表示,選擇廠家,可以從企業(yè)的口碑、營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、管理意識、品牌打造、市場宣傳、產(chǎn)品差異化、研發(fā)能力、售后服務(wù)、合作模式等多項(xiàng)細(xì)節(jié)來勘察該企業(yè)的水平。
經(jīng)過多重考察、對比,經(jīng)銷商張先生最終選擇了圣堡羅家居集團(tuán)旗下品牌——圣堡羅整體門窗。據(jù)悉,洞悉市場需求的圣堡羅,憑借一線品牌20余年的沉淀,不僅有著全國布局六大智造工廠的雄厚實(shí)力,更手握整體門窗、舊窗煥新及整裝產(chǎn)品三張“王牌”,在核心團(tuán)隊(duì)打造出高效、精準(zhǔn)、完善的服務(wù)體系下,逐步筑就了品牌差異化核心競爭力。在張先生看來“品牌實(shí)力強(qiáng),項(xiàng)目有特色,就相比同行更有競爭優(yōu)勢。”
招商企業(yè):科學(xué)指導(dǎo)招精商,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)共贏
就整體定制的發(fā)展前景來講,目前滲透率還較低,整體門窗在行業(yè)的增長還要持續(xù)很長時間,其市場空間依舊廣闊;就圣堡羅整體門窗自身的發(fā)展而言,企業(yè)正值高速發(fā)展階段,整體門窗產(chǎn)品需求極大,需要充分的渠道輸送,因此企業(yè)需要在鞏固已有市場地位的基礎(chǔ)上,不斷擴(kuò)大招商規(guī)模。
因此,圣堡羅整體門窗十分重視招商工作,組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì),深入市場調(diào)查,摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、家居產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略。同時,圣堡羅加大宣傳力度,并建立系統(tǒng)的渠道布局規(guī)劃,科學(xué)指導(dǎo)招商工作,為接下來的成功招商做鋪墊。
完成既定招商指標(biāo)并不意味著企業(yè)就可以高枕無憂,后續(xù)的培養(yǎng)才是重頭戲。如果只是一味擴(kuò)大招商規(guī)模,只顧數(shù)量而不管后期培養(yǎng)和扶持,那經(jīng)銷商流失率會很高,且后期發(fā)展也缺乏一定的競爭力。
對此,圣堡羅家居集團(tuán)的董事長吳董也十分贊同,“企業(yè)要重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng),各方面扶持也必須全面落實(shí),并要拓展到營銷、推廣、運(yùn)營管理等多方面的綜合培訓(xùn),才能實(shí)現(xiàn)企商共贏。”
為此,圣堡羅整體門窗打造了一整套完善的經(jīng)銷商賦能體系,成立圣堡羅商學(xué)院團(tuán)隊(duì),通過“線上+線下”的立體培訓(xùn)體系無死角覆蓋所有培訓(xùn)渠道,批量培養(yǎng)擁有銷售思維和全面產(chǎn)品技能的人才,助推經(jīng)銷商店面更加規(guī)范化、精細(xì)化、高效化,幫助經(jīng)銷商以最快的速度上手經(jīng)營。
憑借強(qiáng)實(shí)力、強(qiáng)扶持優(yōu)勢,這個招商旺季里,圣堡羅持續(xù)吸引大批創(chuàng)業(yè)者前往總部咨詢、考察并達(dá)成合作,也讓以往的合作者更加堅(jiān)定跟隨企業(yè)發(fā)展的信心。至于在接下來競爭激烈的市場中,圣堡羅還將有何出色表現(xiàn)?一起持續(xù)關(guān)注。
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