別誤讀外資家電撤退潮，A.O.史密斯的路徑或是最優(yōu)解法

5 月 6 日，三星電子正式宣布：停止在中國大陸銷售所有家用電器，34年的家電布局就此落幕。消息一出，市場出現(xiàn)多種聲音，下一個會是誰？目光落向A.O.史密斯這家外資品牌。

三星家電在中國的模式本質(zhì)上是輕資產(chǎn)運營，中國團隊的職能，更多是承擔銷售職能，而非“戰(zhàn)略決策”。這套模式最大的優(yōu)點恰恰是它退出時的優(yōu)點——撤離的時候沒有牽動命脈。撤，對他來說是一種損失可控的選擇。

但A.O.史密斯不是這個模式，它在中國走的完全是另一條發(fā)展路徑。

A.O.史密斯不會“退出”的四重結(jié)構(gòu)性原因：

第一：沉沒成本太高，退出即歸零

1998年進入中國，A.O.史密斯在南京落地了三大全球級產(chǎn)研基地。這不是“工廠”，是研發(fā)中心、供應鏈樞紐、人才體系的復合體。覆蓋全國的數(shù)千家專賣店背后是一整套深度服務網(wǎng)絡。

這些資產(chǎn)是為中國市場量身打造的重資產(chǎn)，不是通用型生產(chǎn)線，也不是可以打包轉(zhuǎn)讓的標準化資產(chǎn)。撤離的代價是二十余年積累的全面減值。

第二：研發(fā)在中國，技術(shù)割不斷

A.O.史密斯在中國有超大規(guī)模的研發(fā)中心，且中國團隊擁有極高的研發(fā)自主權(quán)。長效RO膜、零冷水技術(shù)、AI-LiNK智慧互聯(lián)系統(tǒng)、Life GPT語音模型……這些產(chǎn)品背后的技術(shù)是中國研發(fā)團隊針對中國水質(zhì)、戶型和使用習慣一個痛點一個痛點磨出來的。這不是“全球技術(shù)”的本土適配版，而是原生于中國市場的創(chuàng)新成果。它退出了，這套研發(fā)體系去哪里？

第三：本地管理層有決策權(quán)

一些外資企業(yè)受制于總部，而A.O.史密斯的中國區(qū)擁有研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、服務的全鏈路決策權(quán)，中國管理層可以根據(jù)市場變化快速調(diào)整。這種“本土決策+總部資源"的混合模式，更具效率優(yōu)勢。

第四：用戶信任是錨，扯不斷

社交媒體上“我家A.O.史密斯熱水器用了用了很多年還沒壞”的評論比比皆是。這不是營銷軟文，是真實的用戶口碑。據(jù)奧維云網(wǎng)2026年一季度數(shù)據(jù)，A.O.史密斯凈水器線下銷售額份額21.04%，排名第一。這種信任不是促銷打折換來的，是三十年服務網(wǎng)絡和產(chǎn)品質(zhì)量一點一點積累的。真撤走，意味著把這塊資產(chǎn)拱手送人。

傳聞的真相：不退出，要升級

A.O.史密斯近期被傳出的“戰(zhàn)略評估”的消息，被很多人理解為又一個外資要退出了。這是誤讀，參考麥當勞引入中信，品牌沒消失，本地化反而深化了；東芝電視與海信合作市場份額還上去了；飛利浦家電與高瓴聯(lián)手，借本土資本的渠道與效率優(yōu)勢，打開了新的增長空間。

我大膽推測下，A.O.史密斯如果真的要選擇引入本土資源，最可能的邏輯是尋找強有力的合作伙伴，突破增長速度制約。目前，它正在持續(xù)加碼研發(fā)、擴建產(chǎn)研基地、推進AI-LiNK和五恒系統(tǒng)迭代推廣，這些都不是離開的公司會做的事。

外資家電在中國能迅速發(fā)展的只有一種——把中國市場當成真正的主場，而不只是“銷售區(qū)域”。輕資產(chǎn)、總部主導、研發(fā)不本土化這套邏輯，在增量時代可以活，但在存量競爭的今天是一張單程票。